行业销售总监（3c 海外）

一、市场推广

1、负责对行业市场、竞争对手、客户的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制订对应措施，巩固和完善原有市场，开拓新市场；

2、制定行业销售策略，市场开拓和客户开发策略，根据市场及同行业情况参与公司产品策略调整反馈；

3、跟踪销售信息和市场动态，提供有关销售和市场信息，按照公司战略调整销售策略；

4、与市场部、研发部、产品部等其他部门紧密配合，确保公司产品在行业市场的竞争力。

二、团队管理

1、根据公司年度销售目标情况，完成负责行业的销售指标分解，对行业销售团队指标负责，带领销售团队确保销售指标达成；

2、负责制定行业销售计划，对销售计划执行及结果负责；

3、负责管理、监督销售团队目标完成情况，同时定期对销售人员进行培训及相关业务讲解；

4、传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议。

三、销售执行

1、负责重点客户、合作伙伴商务谈判及关系维护；

2、负责销售渠道的建设、维护及落实执行；

3、负责销售报价体系的审核和管理，重要合同的谈判与签订，重要客户定期拜访和沟通；

4、对年度内个人行业销售指标负责。

1、本科及以上学历，十年以上相关行业销售经验，五年以上团队管理经验，具有行业丰富上下游资源者优先；

2、 有一定的行业或者产业领域的积累和背景，有较强的行业对话能力以及深刻的市场洞察力，对销售渠道有敏感性，善于维护客户关系；

3、有较高销售策划及执行能力，具有较强的指导性和管理能力，较强的销售成本管控能力，过往有销售目标达成成功案例；